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2013年不锈钢丝价格需求要弱于2012年
作者:不锈钢丝 来源:www.304bxggs.com 点击数: 更新时间:2014年04月28 【字体:


从钢材销售渠道来看,2013年,不锈钢丝价格直供销售比重、零售销售比重、分支机构销售比重均有所上升,仅分销销售比重有所下降。同时,企业加强了直供渠道、分支机构的建设,通过直供渠道、分支机构销售了更多的增产钢材。从四大类钢材各渠道销售比重来看,铁道用钢材现有销售方式基本以直供渠道、分销渠道并重;长材的分销渠道销量比重下降,促使会员钢铁企业加强了分支机构在长材销售中的作用;板带材的直供比重始终大于分销比重,其在扩展直供渠道方面的优势明显;管材的销售渠道以直销、分销为主,但分支机构和零售渠道亦起到较强的补充作用。
钢铁行业产业链延长。为维系重要客户资源,一些钢厂已经建立了自己的深加工配送中心,钢材可以经过配送中心直销给客户。这样做,既能节省中间周转费用,又能直接了解客户需求,锁定客户,保障生产和供应,也就保障了企业的利润和生存。同时,由于企业服务意识增强,产学研紧密围绕用户的需求变化来进行,形成了良性循环。例如,宝钢围绕汽车产品的研发,与几家大型汽车企业形成了战略联盟,并将汽车板的配套产品同汽车板同步开发生产销售,形成了汽车板系列产品,既解决了用户的配套难问题,又保障了钢材产品销售。除了汽车行业外,不锈钢丝价格也形成了自己的团队,能够承接国家大型建筑和高层建筑项目。可以看出,市场因素决定了钢铁企业由以生产为中心,转变以销售为中心。
综合上述分析,铁道用钢材销量在直供、分销渠道的占比同比有所提高,在零售、分支机构渠道的占比同比有所下降,这表明2013年增产的铁道用钢材多通过直供、分销渠道销售,同时也表明铁道用钢材的市场需求要强于2012年;长材销量在直供、分销、零售3个渠道的占比均有所下降,但在分支机构渠道的占比大幅提高8.8个百分点,这表明2013年长材的市场需求要弱于2012年,增量难以通过上述3个渠道得以快速消化,只能通过企业下属的分支机构来实现销售;板带材销量在直供、分销、零售3个渠道的占比均有所提高,但在分支机构渠道的占比却大幅下降8.7个百分点,这表明2013年板带材的市场需求要强于2012年,终端用户、经销商愿意采购更多的板带材,从而减轻了会员钢铁企业下属分支机构的销售压力;管材销量在零售、分支机构渠道的占比有所提高,在直供、分销渠道的占比有所下降,这表明2013年不锈钢丝价格需求要弱于2012年,增产的管材难以通过直供、分销渠道消化,只能依赖于零售、分支机构这两个渠道。/

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